El punto de equilibrio es el volumen de ventas a partir del cual dejas de perder dinero. Calcúlalo antes de lanzar un producto, abrir un local o fijar precios.
Necesitas vender al mes
100 uds.
5.000,00 € de facturación
Margen de contribución por unidad30,00 €
Margen sobre precio60 %
A partir de la unidad 101, cada venta deja 30,00 € de beneficio antes de impuestos.
Actualizado: septiembre de 2026. Cálculo orientativo; no sustituye el asesoramiento profesional.
Unidades = costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable unitario). Facturación de equilibrio = unidades × precio de venta.
Ejemplo: tienes 3.000 € de costes fijos al mes y vendes un producto a 50 € que te cuesta 20 €. Cada venta aporta 30 € de margen. Necesitas vender 100 unidades, 5.000 € de facturación, para no perder dinero.
Cómo bajar tu punto de equilibrio
Sube precios: es la palanca más potente, porque todo el aumento va a margen.
Reduce costes variables: negocia con proveedores o cambia de pasarela de pago.
Recorta costes fijos: revisa suscripciones y, si estás empezando, comprueba si puedes acogerte a la tarifa plana o a alguna ayuda autonómica.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de contribución?
La diferencia entre el precio de venta y el coste variable de cada unidad. Es lo que cada venta aporta para pagar los costes fijos y, una vez cubiertos, lo que queda como beneficio.
¿Qué diferencia hay entre costes fijos y variables?
Los fijos se pagan vendas o no (alquiler, cuota de autónomos, software, seguros). Los variables crecen con cada venta (materia prima, envíos, comisiones de la pasarela de pago).
¿Cómo calculo el punto de equilibrio si vendo servicios?
Usa como unidad la hora o el proyecto tipo. El coste variable será lo que te cuesta prestar esa unidad (subcontratas, desplazamientos, licencias por uso); si no hay, pon cero.
Un ejercicio nuevo cada semana
Resuelto y verificado, en tu correo. Sin publicidad; te das de baja cuando quieras.